拼多多财报背后：持续投入“新质供给” 引领产业带加速进入高质量发展

  11月21日，拼多多发布截至9月30日的2024第三季度财务报表，营收达到994亿元，同比增长44%，与上个季度相比，营收增速有所放缓。其根本原因是拼多多对生态建设的投入加大。

  三季度，拼多多先后推出“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”，持续推动产业带迈入新阶段。

  “过去这个季度，我们推出了一系列减免及扶持的举措，通过真金白银的退返、减免等方式促进商家降本增收，推动产业带迈入高水平发展的新阶段。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示。

  拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，在财务数据之外，更加看重生态投资带来的长期价值，“未来几个季度，拼多多将继续投入‘新质供给’等战略，给用户、商家及产业带来更长远的回报。”

  目前，“新质商家扶持计划”已深入亳州花草茶、东海穿戴甲、平度假睫毛等数十个产业带，依托平台的数字技术助力当地商家从初级加工迈向深度加工，从产业白牌迈向新质品牌，引领产业带加速进入高质量发展。

  亳州，位于安徽西北部，以药材出产闻名于世，也是国内中药材集散、商贸的中心。长期以来，花草茶在当地都是不起眼的小众品类，往来的客商只是在采购中药材时，偶尔做点花草茶生意。

  在拼多多之前，亳州人对电商并不陌生，可即便背靠国内最大的中药材交易市场，坐拥供应链源头的产业优势，花草茶的电商生意也未能激起水花。

  2017年的一天，白金州正在仓库忙着打包，偶然听到快递员说了一句，“你们的单量太少了，人家在拼多多都卖疯了”，这也是白金州第一次听到“拼多多”的名字。

  彼时，白金州已经在老家亳州做了多年的花草茶电商，算得上是当地业内的一名老兵，但店铺的经营状况却让他颇感焦急，“干了那么多年，每天卖个200单，挣不到钱，不干又无另外的出路”。

  抱着试试看的心态，白金州在拼多多开了第一家店铺。不到10天，一款花草茶单品的日销量就达到了1000多单。随后几年，白金州仅在这个首家店铺就卖出超过400万单的花草茶。

  每次谈起自己在拼多多开店的时刻，白金州都不免感慨，从来没想到，快递员的一句无心之言，让自己赶上了时代的风口。

  事实上，像白金州一样的亳州商家还有很多，他们大都在2018年前后成为了首批入驻拼多多的花草茶商家，并一路见证了当地花草茶产业突飞猛进的历程。

  过去5年，亳州的花草茶企业、商家从数百家增至5000家，从业人数更是增长了30多倍达到8万人，花草茶的产业规模也攀升至100亿，未来3年有望突破500亿。

  自2019年以来，东海当地穿戴甲产业在拼多多一路狂奔。水晶产业之外，东海很快有了新的产业名片。

  就在2019年，经营穿戴甲生意不过半年的张达、顾汉玲夫妇，便赶上了拼多多爆发的时刻。

  他们的拼多多店铺设立于当年3月，但一到10月，拼多多上穿戴甲的日订单，就飙涨到了三四千单。那一段时间，夫妻俩不得不带着三十多名员工，每日起早贪黑赶工，依旧赶不上订单上涨的速度。

  创业之初，张达夫妇和十名员工只能挤在二十多平方米的自家客卧里；随着订单变多，团队搬入了城中村阁楼内；10月份拼多多店铺大爆单时，张达一口气租下了数千平方米的厂房。总结这段历程，张达概括为“每3个月搬一次家”。

  相比之下，早一年入局的马壮，更快吃到了拼多多红利。早在2019年初，马壮旗下一款穿戴甲销量开始井喷，最终以总销售额近500万元的傲人成绩，成为拼多多的超级单品。

  每每想起这款单品，同样是1993年出生的马壮都难掩兴奋：“我们该是拼多多上第一批把穿戴甲做火的人，后面很多人也跟进来做了。”

  尝到红利的马壮将店铺数量扩至5家，尝试店群化经营，这带动他拼多多店铺年销售额翻了两番，达到近两千万元。

  总结穿戴甲的兴起，马壮认为是拼多多带来了新的花钱的那群人，尤其是年轻女性。穿戴甲之前，这群人热衷在门店享受耗时长、费用高的美甲服务。穿戴甲之后，她们被可拆卸、耗时短的新兴穿戴方式吸引。

  张达的拼多多店铺每年近千万元的销售额，有相当比重由学生贡献。“除了收件地址都是学校，我们还发现每到开学、圣诞以及国庆，穿戴甲的销量就明显上涨，很明显是学生在消费。”

  张达们的创业故事传开后，东海人纷纷涌入拼多多，掀起了新一轮的穿戴甲掘金潮。有趣的是，这批新商家不少曾是张达等人的员工。

  马壮记得，2021年左右，拼多多流量正在喷发，不少离职创业的员工将店铺经营得有声有色。“至少有四五名员工，她们学会穿戴甲手艺后就与人合伙，在拼多多开店。其中不少人一两年就做了五六十万单，销售额也做到了千万元。”

  今年35岁的安法译是个地道的山东小伙，从小在农村长大，大学时认识了女友。毕业后，安法译做起了销售，事业起步很快，月薪能达到两三万元。女友则在工作了一段时间后，考上了老家的事业编。

  在当地亲戚的介绍下，安法译接触到了假睫毛行业，假睫毛看起来简单，制作流程与工艺却相当复杂，一副两厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序，包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等，对于一个直男来说，想搞清楚其中的门道并不容易。

  为了尽快入门，安法译特地花了八千块钱去美睫店做学徒，摸排假睫毛的材质和工艺等，有了一定的行业储备后，安法译正式开启了电商创业。

  安法译回忆，2019年下半年，假睫毛开始在短视频、社交平台上走红，但因为拼多多更便宜，年轻人看了之后，都会去拼多多下单，平台自然流量也很充沛，很多商家因此吃到了红利。

  与其他平台相比，同样一盘货在拼多多的售价虽然便宜，但利润同样可观，“一盒三排的假睫毛售价8块5，当时的利润能达到50%，而且上下游的所有的环节都很赚钱，卖半成品的能赚50%，卖包装盒的也能赚50%，处处是黄金”。

  及至今年，安法译年年都会上一个台阶，先后在平度周边开设了4家工厂，并上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，大部分都是当地乡村的宝妈。

  “刚开始的时候，我们工厂每天最多只能生产1000单，现在可以生产5万单，相当于5年翻了50倍。”安法译说，与代工模式相比，电商的优点是一年四季有活干，这样才可以养得活工厂，留得住工人，工厂大部分工人都是村里的妇女和宝妈，淡季每个月收入三四千，旺季六七千，而且不耽误照顾家庭。

  在安法译一路狂奔的时候，平度假睫毛产业也迎来了大爆发，很多当地从业者听说了安法译的事迹，都想“过一把日均万单的瘾”，纷纷涌入了拼多多平台。

  受益于拼多多“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等系列举措的商家不胜枚举。“减免+扶持”推动了生态建设从平台层面深化至产业层面，为产业带的转型升级创造了活力和空间，助力产业走向新质阶段。而这也正是拼多多的长期价值所在。

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